辽宁大区白酒销售总经理

一、岗位职责
1、根据公司营销战略制订辽宁区域营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。并对辖区的各项目标达成负责。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、负责重大营销合同的谈判与签订。
5、负责辽宁区域专业培训计划并协助相关部门实施。
6、负责辽宁区域细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
7、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
8、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
9、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
10、上级交办的其他工作
二、管理职责
1、组织建设
（1）、确定本区域的组织结构，上报批准后实施；
（2）、对本区域岗位设置或岗位的合理性负责，要及时指出问题，作出调整
2、绩效考评
（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交上级确认；
（2）、根据上级确认的绩效考评原则，确定绩效考评方法；
（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
3、工作沟通
（1）、汇总工作报告，并与上级进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
4、经费审核与控制
（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；
（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向上级进行费用月报。
5、工作报告
（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
6、领导
（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；
（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
岗位要求：
1.  八年以上白酒行业市场工作经验，五年以上销售管理经验
2. 具备良好的表达沟通能力，优秀的组织协调能力
3. 具备高度的工作热情及抗压能力，能驻外